ヒット商品を生み出す「3つの思考法」
「売れる商品」を企画する際、私は極めてシンプルな思考プロセスを大切にしています。
今回は、私がこれまで何度も実践し、成果を出してきた「商品開発の鉄則」をおさらいも兼ねて整理してお伝えします。
1. ビフォー・アフターが明確であること
これは商売の「基本中の基本」です。 お客様が商品を購入する最大の動機は、抱えている課題の解決、つまり「現状（Before）から理想の姿（After）への変化」です。
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その商品を使うことで、生活がどう変わるのか？
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どんな悩みが解消されるのか？
この変化が視覚的、あるいは体感的にパッと伝わらない商品は、基本的にヒットしません。
お客様は「商品」そのものではなく、「商品がもたらす変化」にお金を払っているのです。
2. 「過去の成功」を横展開・深掘りする
「売るためには、全く新しいものを発明しなければならない」と考えるのは、よくある誤解です。
実は、過去に売れた実績のある市場を攻めるのが最短ルートです。
市場が求めていない独りよがりな新商品は、どれほど画期的でも売れません。
私がお勧めするのは、一度でも成果が出たものを次々と「横展開」していく手法です。
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ヒットした手法を、別のターゲットに応用する
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売れた商品のコンセプトを少しだけ変え、バリエーションを増やす
ゼロから新しいものを作るよりも、成功パターンをなぞりながら拡張していく方が、
圧倒的に低いリスクで効率よくヒットを生み出すことができます。
マーケティングにおいて、この「横展開」は最も成長可能性が高い戦略です。
次々と新しいことに手を出す前に、まずは「今ある成功を広げられないか？」を徹底的に考えてみてください。
3. 「目新しさ」と「ユニークさ」を注入する
とはいえ、全く同じものを量産し続ければ、市場は飽きてしまいます。そこで必要になるのが「ユニークさ」です。
私はこれを、以下の2つの視点で考えています。
① 既存の要素に「足し算・引き算」をする
すでに存在する価値に、何かを足したり、あえて削ぎ落としたりする手法です。
② 「ギャップ」を掛け合わせる（×）
最近、私が特に意識しているのがこの手法です。
「全く異なるジャンル」を組み合わせることで生まれるギャップは、世の中に強いインパクトを与えます。
予想を裏切るギャップこそが、強力なコンテンツを生み出すフックとなるのです。
